Satış 4.0 - Koray İnan

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.Farklı Ol! Fark Yarat... Bölüm 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı Birinci Kapı / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet     Kralların & Kraliçelerin Devri    Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri    Reklam Bombardımanı    Bugünün Tüketicisi    Neden Satın Alırız? İkinci Kapı / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi     Paradigma, Değerler & Hedefler    Nedenini Bul    Motivasyon Kaynakların Neler?    Pozitif Bakış Açısı    Özgüven    Bireysel Güç Analizi    Kör Noktaların Keşfi    Sen Kimsin? Üçüncü Kapı / Müşterini Keşfet     Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları    Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver    Davranış Modelleri    Profillerin Satın Alma Eğilimleri    Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü̈ ve Profil Davranışları Dördüncü Kapı / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü̈ Keşfet     İten misin? Çeken misin?    İlk “İz”lenim    Usta Bir İletişimci Ol    Değeri ve Faydayı Sun    Eski Beyne Hitap Et    Deneyim Yaşat    Güven Al – Güven Ver    Networking    Duygulara Dokun    Kimliklere Satış    Problem Çözücü̈ Ol    Satışta Karakter Oyunculuğu    Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma Bölüm 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası Sor Anla Sun