Hayır'ı Aşmak Vincent Harris

"Hayır" sözcüğünü duymak, "düşüncelerimizin reddedildiği ya da engellendiği" anlamına gelir. Bu da, bizi rahatsız eder."Evet" cevabını alabilmek için, diğer insanların dünyayı bizim gördüğümüzden daha farklı gözlerle gördüklerini bilmemiz gerekir. Ancak bunun farkına vardıktan sonra, onlarla gerçek bir iletişim kurmamız ve onları ikna etmemiz mümkün olur. "Hayır" Yang ise "Evet" de Yin'dir. Beynimiz bu, ikili sistem üzerine kurulmuştur. "Evet" yaklaşımı terazinin "artı" kefesini, "Hayır" yaklaşımı da "eksi" kefesini temsil eder. İkna edici durumda olanların uygulayabilecekleri en iyi strateji, artı kefesini doldurmak değil, eksi kefesini boşaltmaktır. "Hayır'ı Aşmak" kitabında açıklanan stratejiler ve yöntemler, faydalı ve sonuç odaklıdırlar. Gerçekten işe yararlar. "Hayır" diyenleri nasıl ikna edeceğinizi net olarak tarif ederler. İsteklerimizi acıdan hazza yönelmek sureti ile belirleriz. Ama haz almaktan daha çok, acıdan kaçınmak için çaba gösteririz.(Tanıtım Bülteninden)Sayfa Sayısı: 176Baskı Yılı: 2015Dili: TürkçeYayınevi: Arıtan Yayınevi Kitap Adı: Hayır'ı Aşmak Yazar: Vincent Harris , Harlan Goerger Çevirmen: Süreyya Bursa Kapak Tasarımı: Turgut Sayman Hazırlayan: Aydın Arıtan Yayınevi: Arıtan Yayınevi İlk Baskı Yılı: 2015 Dil: Türkçe Barkod: 5786035409586